如何给单梁起重机一个明确的单梁起重机市场定

作者:力福汀起重机 发布时间:2019-05-28 浏览量:

摘要:如何给单梁起重机一个明确的单梁起重机市场定位?所谓单梁起重机市场定位,就是根据竟争者现有起重机在单梁起重机市场上所处的位置,针对消费者对该起重机某种特征或属性的重

如何给单梁起重机一个明确的单梁起重机市场定位?所谓单梁起重机市场定位,就是根据竟争者现有起重机在单梁起重机市场上所处的位置,针对消费者对该起重机某种特征或属性的重要程度,强有力力地塑造出本起重机厂家起重机与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该起重机在单梁起重机市场上确定适当的位置。

也可以说,单梁起重机市场定位是塑造一种起重机在单梁起重机市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种起重机。起重机厂家一旦选选择了目标单梁起重机市场,就要在目标单梁起重机市场上进行起重机的单梁起重机市场定位。单梁起重机市场定位是起重机厂家全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到起重机厂家及其起重机如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。

如何给单梁起重机一个明确的单梁起重机市场定位?

起重机厂家完成单梁起重机市场细分和目标单梁起重机市场选择后,根据影响顾客是否购买的重要属性,设计公司及其提供的产品或服务在 顾客心目中独特的地位。一言以蔽之,就是设计一种鲜明的形象和个性,使得公司、产品或服务非常独特,易于消费者识别。尽管各起重机厂家的产品、顾客、竞争环境不同,单梁起重机市场定位的出发点却相同:

(1)品类定位,告诉消费者“是什么”问题。构成产品内在特色的许多因素都可以作为单梁起重机市场定位所依据的原则。

(2)应用定位,告诉消费者“做什么”。告诉消费者该产品在什么场合中用于做什么,使得消费者面对类似场景时,就能联想到产品。

(3)用户定位,告诉消费者“谁在用,谁应该用”。定位于使用的人群,更能直接对准特定的消费群体。

(4)价值定位,告诉消费者“做了有什么好处”。单梁起重机市场营销强调,消费者买购买某种产品,并不是因为消费者真的需要这种产品,而是要解决某种困难,使消费者的状况变得更好。因此,价值定位就是直接告诉消费者,我能帮你解决什么问题。

为什么这么说呢?其实就整体的单梁起重机市场消费能力来说,整个消费者大致上可以区分成低、中、高等各种不同的层次,不同层次的消费人口和消费能力都不尽相同。

以能力来区分的话,通常在金字塔底部最广、最多的消费族群,这一群人的相对收入不高,消费能力也较低,愿意花的钱也不多,但是因为消费人口众多,所以这块领域成为大多数生意人最喜欢讨好的单梁起重机市场。

如果您也想要竞争这一块单梁起重机市场也是可以,不过在成本的考量之下,加盟店内产品的品质不会太高,而且由于竞争者众多,加上利润不高,所以您也会发现,开店后快速阵亡的比例也相当的高,所以建议您,如果要竞争低价单梁起重机市场,可能会花去您很多的资本以及时间,以换取单梁起重机市场佔有率来扩大您的单梁起重机市场,如此一来才有获利的空间。如果您将商品定位在中价位的族群,品质和服务的要求就要比低价族群来的高一些,但是这一层的消费人口就比低价位消费人口来的少。